#1. Darmowe próbki

Kiedy dostajesz prezent od przyjaciela, od razu myślisz, co mu kupisz przy najbliższej okazji.
W ten sam sposób działają na nas darmowe próbki oferowane przez śliczne, uśmiechnięte dziewczyny w sklepach. Dostałem coś za darmo - zrewanżuję się i kupię ten lub inny produkt.

#2. Wspólny wróg

Sprzedawcy i kupujący muszą mieć wspólnego wroga. Jeśli chodzi o jedzenie, wrogiem są kalorie. Dlatego wymyślono produkty bez tłuszczu, bez cukru bez czegokolwiek-co-sprawia-że-tyję. To nic, że nie są one zdrowsze czy faktycznie mniej kaloryczne- jeśli na opakowaniu jest magiczne 0% tłuszczu, kupujemy.

#3. Magia cyfr

1000 to nie to samo co 999. Wiemy, że końcówka "99" to sztuczka psychologiczna ale i tak szukamy takich cen. Stówka za drogo ale już 99,99 to niezła cena. Po prostu dziewiątki wyglądają sympatycznie.

#4. TYLKO

Nasz mózg, mimo że wyczulony na głupie pułapki, daje się czasem łatwo oszukać. Cena "99 groszy" nie przyciągnie jego uwagi ale już "TYLKO 99 groszy" zdziała cuda. Podobnie działa „tylko dziś”, „tylko w tym tygodniu, „tylko u nas”.

#5. Lustra

Lustra nie tylko mają sprawić wrażenie, że w sklepie jest dużo towaru. Każdy z nas jest próżny i widząc swoje odbicie w lustrze zatrzymuje się na chwilę lub zwalnia, żeby się przyjrzeć swojemu odbiciu. A że w lustrach odbijają się również produkty- przy okazji wrzucimy coś do koszyka.

#6. Więcej nie znaczy taniej

Czasem warto policzyć, czy faktycznie cena produktów z dużego opakowania jest w niższa, niż produktów kupowanych indywidualnie.

#7. 20% więcej

Ale niekoniecznie produktu. Tak jak w tym przypadku, producent oferuje 20% więcej smaku.

#8. Wiemy, co dostaniemy

Producenci kultowych przekąsek, nie muszą się martwić wymyślaniem nowych sloganów czy smaków żeby zachęcić klientów do kupna swoich produktów. Każdy z nas wie, które chipsy są najbardziej chrupiące i że żaden krem orzechowy nie dorówna Nutelli. Mogą więc bezkarnie zmniejszać opakowania bez zmiany ceny, wierni klienci i tak je kupią.

#9. Rozwiązanie problemów

Krem który tylko nawilża, na pewno jest gorszy od tego, który spowolni oznaki starzenia- tak myśli większość kobiet. To nic, że krem ma dokładnie te same właściwości i skład - jeśli pomoże nam pokonać zmarszczki w ciągu jednej nocy, kupimy go bez zastanowienia.

#10. Aż ślinka cieknie

Sprzedając jedzenie, trzeba wzbudzić u klienta ochotę na natychmiastowe spożycie. Zwykłe lody waniliowe nie sprzedają się tak dobrze, jak te same lody z polewą i posypką. Żeby sprzedać dużo zwykłych lodów, wystarczy na opakowaniu umieścić je oblane czekoladą.

#11. Opakowanie

Ten sam produkt w bardziej atrakcyjnym wizualnie opakowaniu będzie miał więcej nabywców, nawet mimo wyższej ceny. A im bardziej opakowanie na czasie (bohaterowie popularnych filmów), tym większy zysk.

#12. Kolor

Im ciemniejszy kolor skórki bananów, tym mniej chętnie je kupujemy. Sklepy radzą sobie z uzyskaniem odpowiedniej barwy (żółtozłotej) za pomocą odpowiedniego oświetlenia.

#13. Efekt rosy

Warzywa i owoce są spryskiwane wodą. Kiedy widzimy na nich kropelki wody, wydają się świeższe.

#14. Kamery

Ludzie oglądający materiał z kamer sklepowych, coraz mniej uwagi zwracają na złodziejaszków. Bardziej ich interesuje zachowanie klientów, ich preferencje, sposób robienia zakupów. Potem na podstawie tego co widzą, zastawiają na nas kolejne pułapki.